<em id="ffx1d"><output id="ffx1d"><span id="ffx1d"></span></output></em>

    <ruby id="ffx1d"><th id="ffx1d"><p id="ffx1d"></p></th></ruby>

      <delect id="ffx1d"></delect>

        從“冷啟動”到“冪次方”的實戰,去中心時代的私域營銷破局

        來源:中國商務廣告協會
        —— 中國商務廣告協會自媒體營銷專業委員會新贏銷訓練營2022第一期
         
        啞火的雙十一,接連倒下的超級主播……
        從私域營銷元年,到流量進一步去中心化之下的私域賽道破局之戰,
        私域營銷已然成為品牌營銷的必修課、CEO工程和品牌價值提升的戰略布局,
        面對林林總總的模型和理論,面對系統鏈路整合的挑戰,
        今天我們用一個超級私域營銷案例一起突圍破局!
         
        虎虎生威的2022,中國商務廣告協會自媒體營銷專業委員會新贏銷訓練營第一期于3月4日邀請到栗映科技創始人兼CEO、私域流量商業顧問Winny(溫馜)老師,就《流量去中心化時代,品牌如何通過私域營銷增長破局?》主題,進行了一次極具實戰意義的私域營銷主題分享。
         

         
        一切品牌營銷的終極目標都是品牌銷量增長,找到未被定價的低成本流量、找到種子用戶的信任節點,是實現品牌增長的兩個核心抓手,在GMV=流量X轉化率X客單價X終身消費X裂變率的等式里,新流量來自私域,裂變率來自KOC和VIP,私域和KOC成為最有價值的變量。
         
        每一次偉大的營銷實踐,都是戰略與戰術完美結合的產物,都是營銷人學以致用的工具。一個全新的鮮奶品牌,只有100萬的市場營銷預算,如何達成從5條朋友圈到1萬個KOC到數千萬級銷售額、從“冷啟動”到“冪次方”的成長裂變?
         
        破局第一戰:鎖定消費場景,鎖定差異化用戶
         來自全球第一大乳制品集團恒天然集團的安佳鮮奶作為新品牌,選擇私域作為品牌初生的破局之戰,將用戶鎖定在更年輕的90后95后年輕人,她們/他們更信賴進口品牌的品質,價格敏感度較低。而且,她們/他們大部分是單身或者小家庭,日常主要的觸達場所,是辦公室。因此,私域營銷策略是針對辦公室人群的推廣。
         
        破局第二戰:5條精準朋友圈到246家企業HR,鎖定超級KOC種子
        由恒天然集團公關部負責人、政府關系部門負責人、HR總監、新媒體業內人士做為超級種子,發布朋友圈和社群?!栋布颜心?00位HR為同事送1萬份免費早餐福利》話題精準觸達,賦予HR“福利官”的角色,進一步鎖定富有商業價值和傳播價值的超級KOC種子。
         
        破局第三戰:100個HR到1萬個白領,體驗營銷令KOC種子帶來裂變
        在一個月時間里,平均每天為3家企業送去早餐,并拍攝現場素材,與各大公司HR及白領建立面對面的初步鏈接,同時獲得大量圖片、視頻等私域物料。通過HR早餐活動走入100家大型公司,獲得了1萬個精準白領用戶,掃碼領取鮮奶后,做好用戶標簽和記錄,通過精細運營,從試用達成信任,從信任達成復購,以口碑和體驗帶來KOC種子裂變。
         
        破局第四戰:粉絲圈群精細化創新運營,收獲10萬粉絲進賬
        發起安佳會員日秒殺群招募,以人數達標即開始秒殺的運營方式,加速粉絲招募;策劃KOC朋友圈曬早餐招募,通過“曬早餐,贏奶卡”活動,定期招募+定向邀約粉絲。一系列精準化、創新化、裂變式的運營手段,激發粉絲池快速增量,形成冪次方效應。
         
        破局第五戰:品牌員工就是最忠誠的KOC,朋友圈里的帶貨王登頂
        全員KOC,尤其是銷售團隊、市場團隊的KOC化,通過“看看誰是朋友圈的帶貨王”的社群活動,激發員工熱情,PK誰的好友多、誰的朋友圈帶貨更給力,將內部KOC的作用發揮大極致,帶來由內而外的種草效應。
         
        破局第六戰:私域品牌共創,為營銷持續加溫
        除了招募新粉絲,在曬早餐和朋友圈賣貨王PK活動中,發掘大量攝影和文案人才成為優質KOC,也讓品牌對鮮奶產品用戶的飲用場景,及整體的供應鏈鏈路如何優化有了更深的理解。KOC社群運營積累的素材內容,引發了一場私域中的品牌共創,私域中產出的內容反哺私域營銷,并為整合營銷提供實戰情報,為營銷持續加溫。
         
        破局第七戰:C端私域XB端私域,從場景破局到渠道破局
        在私域運營過程中,有意識地把一些重點渠道合作伙伴如叮咚買菜、7-11的員工,尤其是采購,納入私域池特別運營,以渠道促銷、私域活動(引導私域粉絲去平臺購買)聯手推動渠道破局,同時通過媽媽KOC達成小區購買場景的突圍。C端私域XB端私域的加成效應,助力品牌完成場景和渠道的雙重破局。
         
        經營私域,過去是可選項,現在是必選項,未來是致勝項。由用戶共情出發,從精準運營深入,以全鏈路賦能,從“冷啟動”到“冪次方”,決勝私域不再是營銷神話。


        相關新聞 點擊查看?

        国产精品国产精品一区精品国产自在现偷99精品国产在热2019国产拍偷精品网国产精品视频全国免费观看,国产精品v欧美精品v日韩精品青青精品视频国产久久国产精品久久精品国产亚洲精品国产精品国产欧美精品一区二区三区,国产精品第一页国产亚洲精品国产福利国产精品自拍国产精品视频在线观看亚洲国产精品一区二区久久国产精品国产三级国产专不,国产精品视频大陆精大陆国产国语精品2019精品国产品对白在线510年香蕉精品国产高清自在自线隔壁老王国产在线精品在线观看精品国产福利片,国产三级精品三级在专区精品国产自在现偷国产精品一区二区三区国产日韩精品欧美一区喷水亚洲精品国产精品国自产国产在线精品一区二区不卡